常用的定價策略如下：

策略一 基于商品成本定價

傳統定價公式：

產品定價=國內成本/匯率*定價率/平臺費率/（1-活動折扣）

舉例說明：

一件女士上衣重量0.6kg，進貨價50元，國內運費5元，運費單價96元/kg，匯率7，利潤率22%，平臺費傭金5%，活動折扣20%

女士上衣定價=（進貨價+國內運費+國際運費）/匯率*（1+實際利潤率）/（1-平臺費率）/（1-活動折扣）

=（50+5+0.6*96）/7*（1+22%）/（1-5%）/（1-20%）=25.82＄

優點：

最大程度避免虧損。

缺點：

定價可能過高，也可能過低，在市場上競爭力較低，可能會導致利潤下降。

針對店鋪整體的定價，需要制定引流款和利潤款的差異化定價策略，統一定價無法根據具體市場反應獲得利潤最大化。

國內運費/國際運費/匯率/包裹類型等都是不可控的，產品很多的情況下計算效率很低，建議可以采用店小寶的運費模板一鍵生成最佳運費。

策略二 參考同行價格定價

優點：

差異化定價可以緊跟同行，搶占份額。

通過同行價格倒推出產品各個環節意想不到的利潤點，從而選擇更優的貨代或物流方式，尋求更合適供應商或者包裝方式等。

缺點：

無法推研同行利潤點，且自身產品成本較高時，一味進行價格戰只會導致虧損，無法長期發展。

策略三 預留降價空間定價

參與速賣通平臺的營銷活動時，預留的降價空間可以打造出引流爆款，為店鋪增加流量和銷量。

店鋪推出活動折扣、優惠券、新品券以及平時做推廣的成本（直通車 聯盟傭金等）這部分的成本也需要考慮進去。

策略四 非整數定價

淘寶上很多產品都是19.9、29.9元，這就是常見的“0.9元效應”——雖然0.9元跟1元只差0.1元，但都會給人覺得會便宜不少，從而增加購買欲望。

可能對于賣家來說，這樣對自己的影響不大，但卻會很大程度上影響買家的購買意愿。

速賣通商品差異化定價功能

速賣通提供區域定價后，賣家可以針對特定變種、特定物流、特定國家進行單獨定價，這樣就提供了個性靈活的運營可能了。

至于優缺點也就很明顯了，先說缺點吧：設置復雜了，認真的話，就相對燒腦

1、可以部分國家設置free shipping，提高銷售轉化率

2、可針對部分主攻國家降價，增加轉化率

3、高利潤國家，如果有排名壓力時，多了降價手段

4、高運費國家可以適當加價，避免越賣越虧

相對簡單的方法就是使用店小寶速賣通版中的區域定價器和智能定價器，批量套用預設的運費模板，一鍵生成產品定價。

區域定價器使用方法

一、確定已選擇好SKU

二、選擇運費模板

建好區域定價模板后，在產品編輯頁面右側點擊【區域定價】

1.選擇運費模板

2.填寫實際采購成本

3.匯率自動獲取，也可根據實際情況自行修改

4.和運費模板重量一致

5.輸入預期利潤率

6.輸入預期折扣

7.預估下自己產品的折損，建議0-5%

8.平臺服務費+聯盟傭金，建議填寫13%-16%

智能定價器使用方法

一、確定已選擇好SKU

二、選擇運費模板

點擊【智能定價器】，選擇在店小寶做好的運費模板（只支持在店小寶新建的運費模板）

三、填寫成本、重量等信息

填好后，點擊【填充報價到產品】，選擇需要填充的SKU，智能定價可以針對每個SKU進行精準定價

四、填寫運費模板

在編輯產品【包裝與物流】模塊，填寫剛剛選擇的物流模板，如果列表里沒有的話，就點擊【更新運費模板】，就可以選到了。

五、保存或者發布

填好運費模板后，就可以點擊右上角的【保存】或者【發布按鈕】

定價是直接影響銷售額的重要因素，直接影響到產品的搜索排名，點擊率和轉化率，過低或者過高的價格都會直接影響到產品的搜索排名。

所以合理的定價是店鋪大賣的一個重要前提！